Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，

GTM，调查即Go-to-Market，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，即销售处理输出工作，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。

主要绩效指标

根据调查结果，年高营销来源渠道（13%）、基准

调查

调查

调查调查发现  ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，交互式演示（45%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是总渠道（16%） 
、22%向营销报告，

更智能、ROI、受访者表示他们正在发展GTM 。39%的企业利用客户情报来提供选择，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%） 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要  ，占18%），